Entrevistado: Elena Olkhovskaya
O mercado de luxo aceita invejosamente os recém-chegados. Ele verifica se há força e consistência, monitora de perto os altos e baixos. Quem sabe, se Katya Abu Samra, da família síria de Samra, conhecida na região, não encetou negociações com representantes da joalheria francesa Korloff, hoje poderíamos admirar as joias e relógios exclusivos dessa empresa em Dubai e experimentar a alegria de tocar a história do mais misterioso diamante negro ...
Katya, a cadeia de joalherias Samra é muito conhecida em Dubai, mas, por favor, diga-me como a marca Korloff está representada no mercado emirado pela sua empresa hoje?
Vamos primeiro. Quando vim trabalhar para a Samra, e esta é uma empresa familiar, não tínhamos uma única marca que pertencia ao mercado de luxo. Trocamos apenas jóias de nossa própria produção e várias fábricas italianas, que também são maravilhosas, mas queríamos algo incomum e delicioso, como a Korloff. E como ocupei o cargo de gerente de desenvolvimento de negócios, minhas responsabilidades diretas incluíam a busca de novas marcas e formas de expandir as atividades da empresa. E decidi que precisamos começar a vender não apenas jóias, mas também relógios em nossas lojas.
Pessoalmente, eu sempre gostei dos produtos Korloff, por isso fui à butique da marca, que ficava no shopping Wafi, e disse que queria comprar alguns relógios para representá-los na rede de lojas Samra. A gerência da loja concordou e eu selecionei cerca de trinta horas para Samra. Mas quando ela chegou no dia seguinte para assinar um acordo sobre a compra deste relógio, o gerente da loja me disse: "Katya, espere um pouco com a compra, pois a Korloff planeja mudar de distribuidor na região". Quando soube disso, solicitei um número de contato para tentar discutir com Korloff a possibilidade de Samra obter direitos exclusivos de revendedor para seus produtos na região.
E aconteceu que eu queria representar Korloff muito antes de eles voltarem a atenção para a rede Samra. Na minha opinião, uma boa combinação de circunstâncias! Deve-se notar que a Korloff na época já sabia exatamente quem queria ver como seu agente na região do Oriente Médio e até selecionou um grupo de cinco grandes varejistas para as negociações finais, conhecendo claramente seus prós, contras, número de lojas e outros parâmetros, e aqui Eu ...
E como você conseguiu convencer Korloff de que precisava de Samra como parceiro?
Sinceramente Eu não sei Ninguém estudou o potencial da Samra como distribuidor regional. Tive a coragem de ligar para os representantes da Korloff e os convidei para uma reunião. Eles vieram, avisaram imediatamente que não prometeram nada, porque não sabiam nada sobre a nossa empresa e que mesmo minha brilhante apresentação provavelmente não afetaria a decisão final. E aconteceu que eles nos ouviram, mas não disseram sim ou não. Depois, houve mais algumas reuniões, como resultado da qual assinei o primeiro acordo de revenda com a Korloff no Egito. Depois disso, tornar-se um agente exclusivo da Korloff nos Emirados já era mais fácil.
Por que você gosta pessoalmente de Korloff? O que você achou incomum nessa marca, quando existem tantas joalherias famosas com uma história rica e produtos extraordinários?
Quando se trata de jóias de marca, é difícil dizer imediatamente o que mais gosto. Por um lado, por exemplo, eu realmente amo as decorações clássicas da Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels e outras casas. Por outro lado, sou atraído por jóias incomuns, nas quais há algum tipo de "destaque" e que não são tão amplamente conhecidas como os produtos de marcas mundialmente famosas. Em Korloff, estou impressionado com absolutamente tudo - semelhança com os outros, um jogo com luz, sombra, bordas. Suas decorações, à primeira vista, são simples e, se você olhar de perto, são incrivelmente bonitas, elegantes e espetaculares. Parece-me que é importante para qualquer mulher parecer única. As joias de Korloff podem ajudar. Eu sei disso com certeza.
Sim, mais uma nuance. Quando eu conhecia a Korloff apenas como cliente, as admirava e, quando começamos a trabalhar juntos, e gradualmente aprendi mais sobre a empresa, simplesmente me apaixonei por essa marca de maneira completa e irrevogável. Gosto de tudo nele - e de como os especialistas da empresa trabalham com diamantes e pedras preciosas, o mais alto nível de profissionalismo em todos os níveis, senso de humor e atenção aos detalhes. Em uma palavra, é isso.
Katya, quando você ouviu a famosa história do diamante negro Korloff Noir?
Ouvi falar do diamante negro quando fui à França para comprar a primeira coleção de joias Korloff para nossas butiques. Antes de chegar à sede da empresa, localizada em Lyon, eu tinha certeza de que Korloff é o nome do primeiro proprietário da marca. Imagine minha surpresa quando soube que o diamante negro é chamado assim.
Você pessoalmente não tocou no Korloff Noir?
Eu não (risos). Mas vou lhe dizer quem exatamente o preocupou. A rainha da Malásia, o imperador do Japão, o sheik do Bahrein e, talvez, tudo envolvia um diamante único. Eles dizem que o próprio Daniel Payaser, dono de Korloff Noir há cerca de 30 anos, viu esse diamante apenas seis vezes em sua vida, e se ele tocou a relíquia, foi apenas em luvas. Talvez ele esteja com medo de assustar a sorte? Eu não sei Mas, a julgar pelo fato de Daniel Payaser estar indo muito bem, esse diamante, cujo valor de seguro excede US $ 37.000.000, realmente tem a capacidade de trazer boa sorte aos seus proprietários. De qualquer forma, acredito nisso. Não é fácil falar quando os indestrutíveis Harry Winston e Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co e Chaumet reinam no mundo das joias, mas Korloff conseguiu. Hoje, a joalheria está representada em 35 países do mundo e suas butiques adornam as principais ruas de Nova York, Tóquio, Milão e os principais centros comerciais do Oriente Médio. No início do terceiro milênio, a empresa se declarou na Rússia: duas butiques foram abertas em Moscou e uma em São Petersburgo. E disso estou especialmente satisfeito por fazer parte do sucesso de Korloff.
Na sua opinião, o que distingue as joias da Korloff de outras peças que representam o segmento de luxo?
Penso que Daniel, como fundador da casa de Korloff, que se tornou o proprietário de uma criação tão única, deve manter constantemente o nível mais alto: todos os produtos de sua joalheria devem corresponder à classe dos diamantes negros. Afinal, a própria pedra e as origens da joalheria são originárias da Rússia, e isso nos obriga bastante. Parece-me que seu país, sua história e cultura têm algum significado especial para Daniel. Isso pode ser visto em quase todas as coleções da Korloff.
A propósito, a empresa produz poucas jóias. A maioria deles são feitos sob encomenda e desenhos. O próprio Daniel Payaser e seu filho Olivier, herdeiro da casa de Korloff e sucessor dos negócios da família, participam do desenvolvimento do design de jóias. Todas as jóias são processadas apenas à mão. Primeiro, pedras do mesmo peso, tamanho e sombra são selecionadas, depois as molduras dos produtos são feitas e retificadas. Ocorrendo manualmente e revestindo com verniz espumante multicolorido (a tecnologia deste processo é mantida em sigilo absoluto). Isso cria coleções da mais alta qualidade e estilo impecável.
Na minha opinião, todas as coleções de joias da Korloff se distinguem por uma incrível indiscrição e expressividade. O brilho de pedras preciosas e semipreciosas e o verniz são impressionantes, e Korloff tem um brilho fascinante não apenas com pedras soltas, mas também modesto, à primeira vista, anéis Solitaire decorados com um diamante. O fato é que os joalheiros Korloff inventaram e patentearam seu próprio corte Korloff em 65 facetas (existem 57 no corte clássico), o que faz com que até as menores pedras brilhem com uma luz especial.
Hoje, o famoso corte Korloff pode ser visto em muitos outros produtos da marca. Por exemplo, Daniel Payaser criou uma coleção original de relógios com cristal de safira facetado, delineados com rostos repetindo os contornos de um diamante Korloff. E para os países árabes, a Korloff House produz relógios exclusivos de "dupla face" em diferentes cores de ouro, onde por um lado você vê o mostrador com os algarismos arábicos usuais e, por outro, o mostrador no qual o relógio está escrito em escrita árabe. Ninguém mais tem!
E a famosa pedra Korloff Noir, que trouxe sorte à marca, se reflete nas novas coleções da empresa?
Sim, diamantes negros, não diferenciados por um brilho natural especial, são obrigatórios nas coleções de jóias da casa Korloff. Seus mestres joalheiros também foram forçados a "brincar" - devido ao enquadramento hábil com diamantes comuns. Feito neste estilo, o Volga é uma das coleções mais famosas da casa. Outro cartão de visita distinto das joias Korloff é a laca brilhante. Quatorze de suas cores brilhantes se atraem como um ímã. O verniz é usado nas coleções clássicas de St-Petersbourg e St-Petersbourg Junior, pode ser liso ou multicolorido.
Mas, no entanto, o "destaque" de Korloff é, antes de tudo, o luxuoso esplendor de pedras e metais preciosos selecionados. Daniel Payaser cria suas obras de ouro branco 18k, rosa e amarelo, diamantes, safiras de Madagascar, esmeraldas, rubis e topázios. As coleções Korloff usam safiras em cinco cores - rosa, amarelo, azul, azul, vermelho - e dezenas de tons. "Adoro originalidade, uma mistura de cores e materiais diferentes", diz Daniel Payaser, chefe da joalheria francesa. É provavelmente por isso que em nossas butiques hoje você pode encontrar colares absolutamente impressionantes de marta preta, ouro branco e diamantes. Não pretendo descrevê-los; é melhor vir à nossa principal boutique do Oriente Médio, Korloff, no Dubai Mall e ver.
Katya, ouvi dizer que, além de jóias e relógios, a Korloff House produz outros grupos de artigos de luxo?
Sim, hoje Korloff não é apenas jóias, e não apenas para mulheres. Lenços de seda, gravatas, lenços e até canetas decoradas com o mesmo verniz que as coleções de joias podem combinar com qualquer joia da Korloff. Mas enquanto isso é possível apenas na França e em algumas capitais mundiais da moda. Korloff House também lança seu próprio perfume. Mas uma sensação real foi o aparecimento de uma coleção de vestidos de noite de Korloff, cujo design também foi inventado pelo incansável Daniel Payaser. "O surgimento de uma nova marca no nicho da alta moda é um fenômeno em si. Além disso, na história da moda, é a primeira vez que a Haute Сouture cria joias em casa", disse ele.
Pessoalmente, admiro esse homem e tenho sorte de conhecer Daniel Payaser no início da minha carreira.
Provavelmente, a magia do diamante negro também não estava completa aqui. Parece-me que todo mundo que conhece pessoalmente Daniel Payaser está simplesmente surpreso com sua energia e incrível erudição. Por várias horas, ele pode se comunicar incansavelmente com uma grande variedade de pessoas, contando-lhes a história das pedras preciosas e explicando qual das idéias originais foi incorporada nas últimas coleções da casa de Korloff. Não tenho dúvidas de que Daniel e seu filho Oliver “ocultaram” muitos projetos prontos para implementação, cada um dos quais certamente se tornará uma sensação no mundo do luxo. Isso significa que a Samra Jewellery também tem muito trabalho pela frente.
Katya - Você é uma mulher jovem e ambiciosa, liderando uma grande empresa. Quem o apoiou em todos os seus esforços e a quem em primeiro lugar você pede conselhos em situações difíceis?
A pessoa mais importante da minha vida é meu pai, que fundou a Samra Jewellery. Sem ele, eu não seria quem eu sou agora. Eu tinha apenas 25 anos quando chefiei a empresa e, mesmo assim, em qualquer situação, consulto meu pai. Ele é bem conhecido na indústria, muitos ouvem sua opinião. É claro que minha chegada à esfera das joias como chefe da empresa não foi inequivocamente aceita por todos. E agora, se você olhar, a boutique Korloff, localizada no Dubai Mall, está cercada por lojas das mais famosas marcas de joias - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet e outras. Ainda assim, os clientes vão à nossa boutique, olhando para os outros ao longo do caminho. Então, algo as atrai para Korloff, uma vez que uma vez atraiu e continua a me atrair. Além disso, hoje em nossa boutique você pode comprar magníficos relógios e jóias projetados para qualquer orçamento, e estes são jóias marcadas pela borboleta da marca Korloff. Bonito, desafiador, espetacular ...
A propósito, notei que representantes de muitas marcas de joias com uma longa história começaram recentemente a se relacionar com a Samra Jewellery de uma nova maneira. Eu acho que o diamante Korloff, até certo ponto, nos trouxe sorte. Claro, você não pode acreditar, mas a sorte sorri para todos que usam jóias, relógios ou acessórios da casa francesa Korloff. Confira você mesmo!
Obrigado, Katya, pela conversa fascinante. Desejo-lhe que a sorte esteja sempre do seu lado.
