Devido ao sucesso das vendas dos quatro edifícios do projeto Jumeirah Business Centers (JBC), o desenvolvedor Al Fajer Properties lançou o quinto edifício, JBC 5, que foi totalmente vendido o mais rápido possível. O Dr. Shahram Abdullah Zadeh, CEO da Al Fajer Properties, contou à nossa revista as razões da popularidade do projeto Jumeirah Business Centers e o que o torna exclusivo para investidores, inclusive dos países da CEI.
Desde a introdução dos dois primeiros edifícios da JBC 1 e 2, sua empresa expandiu rapidamente seu portfólio com dois novos - JBC 3 e 4, adicionando recentemente o quinto - JBC 5. Esses eram seus planos iniciais ou foram uma resposta à alta demanda do mercado?
O mercado nos ensinou muito. Hoje, não podemos ignorar o fato de que os investidores estão mais bem informados do que os desenvolvedores: eles conhecem bem a situação no mercado, têm uma idéia detalhada de cada projeto e compreendem perfeitamente os prós e contras de cada oferta.
Sempre ouvimos atentamente os clientes que, para a Al Fajer Properties, são a principal fonte de feedback do mercado. Isso faz parte da nossa política corporativa. A decisão de construir JBCs no Jumeirah lake Towers (JlT) foi tomada com base na pesquisa do consumidor: de acordo com o mercado, o Jumeirah lake Towers é o mais atraente para os investidores de todos os projetos de Dubai. E isso não surpreende quando você considera que o JlT possui vantagens como uma infraestrutura bem pensada, acesso conveniente às rotas de transporte mais importantes, proximidade aos principais centros de negócios e lazer de Dubai e outros. ao mesmo tempo, Nakheel e a administração da zona econômica livre do Dubai Multi Commodities Center, sob cujo patrocínio o projeto está desenvolvendo, não se apoiam em louros e constantemente introduzem idéias inovadoras.
As duas primeiras torres - JBC 1 e 2 - foram vendidas imediatamente após o lançamento. portanto, decidimos expandir ainda mais a marca JBCs e compramos três terrenos adicionais. É claro que íamos expandir o projeto, mas, francamente, ninguém esperava que todos os nossos projetos fossem concentrados em um único corte. Simplesmente sempre seguimos os desejos dos investidores.
Recentemente, o mercado está cada vez mais focado em imóveis comerciais. Isso levará ao seu transbordamento de espaço para escritório após a conclusão de todos os projetos anunciados?
De fato, vários projetos foram anunciados recentemente, mas a questão principal é se eles são tão atraentes quanto as torres do lago Jumeirah? Muitas vezes, em projetos, a infraestrutura não era inicialmente pensada, o que leva a atrasos no comissionamento. A localização também pode não ser a melhor. Acontece que os edifícios no projeto estão muito próximos um do outro, o que é sempre visível no plano geral. Todos esses pontos são falhas sérias.
Por sua vez, o desenvolvimento do Jumeirah lake Towers está localizado dentro da maior área imobiliária de Dubai, que inclui os projetos residenciais de maior prestígio no valor de bilhões de dólares: as famosas "palmeiras", Marina de Dubai, residência de Jumeirah Beach, colinas dos Emirados, ilhas de Jumeirah, vila de Jumeirah, Jumeirah Parque, jardins da descoberta. A área é composta por 90% de imóveis residenciais com direitos de propriedade e apenas 10% de propriedades comerciais localizadas no empreendimento Towers do lago Jumeirah. É lógico que as pessoas que moram nessas áreas não vão querer gastar tempo em engarrafamentos para chegar ao escritório e voltar. Portanto, a localização do edifício já garante uma enorme demanda por espaço para escritórios.
Ao mesmo tempo, o lago Jumeirah Towers é uma zona econômica livre.
Os padrões de construção também são importantes e estamos orgulhosos de que vários edifícios famosos construídos por nossa empresa de construção subsidiária estejam operando com sucesso em Dubai. Por exemplo, o complexo hoteleiro Al Murooj Rotana.
Nossa empresa também presta muita atenção à gestão das vendas de espaço. Na minha opinião, muitos cortadores são injustos com os moradores de seus edifícios, vendendo espaço de varejo para qualquer pessoa. Como resultado, existe o risco de que todas as lojas do edifício vendam mercadorias idênticas. Garantimos que em cada um dos nossos edifícios haverá uma variedade de lojas, restaurantes e serviços.
Segundo os dados mais recentes, hoje Dubai precisa de 8 milhões de metros quadrados. pés de espaço de escritório! E esse número está crescendo dia a dia.
É incorreto supor que todos os projetos imobiliários comerciais anunciados recentemente serão concluídos por vez. O mais interessante é que existem muito poucas empresas contratantes no mercado de construção e qualquer projeto não apenas precisa ser anunciado, mas também construído. e não há ninguém para construir ... Mas esse problema não nos ameaça, al Fajer Properties e al ahmadiah Constructing Co são parceiros regulares.
Durante a exposição Cityscape de dezembro, você vendeu 75% da área útil do quinto prédio da JBC 5. O que torna seus projetos mais atraentes do que aqueles localizados nas proximidades do mesmo prédio?
De fato, vendemos 100% da área, e nem um único objeto vazio permaneceu. Penso que os principais fatores de atratividade do nosso projeto em comparação com outros localizados nas proximidades são um estudo detalhado, uma ampla gama de serviços adicionais em edifícios, um design exclusivo, uma garantia em relação às datas de entrega e oportunidades únicas de financiamento. adicione a isso a licença de uma empresa de uma zona econômica livre, que todo investidor pode obter.
Garantimos um retorno mínimo de aluguel de 10% ao ano. se o investidor quiser vender sua propriedade, nós definitivamente a compraremos.
Tenho muito orgulho de que a maioria dos nossos clientes que compraram escritórios nas JBCs os deixem para si: no mercado secundário, nossas propriedades praticamente não são encontradas. Isso confirma a confiança dos investidores na cooperação benéfica conosco e no recebimento de bons retornos ao longo do tempo. Desde o anúncio da primeira fase do projeto, até hoje, o custo do espaço aumentou em 50-60%.
Em que estágio estão seus centros de negócios no momento?
Nas próximas semanas, o trabalho de ciclo zero será concluído na construção das duas primeiras torres - JBC 1 e 2. Em seguida, levará 20 meses para que estejam prontas completamente. Três edifícios subseqüentes - JBC 3, 4 e 5 estão na fase de trabalho de estágio zero; O início da montagem do corpo do edifício está planejado exatamente quatro meses depois.
De qualquer forma, de acordo com o contrato, somos responsáveis pelo não cumprimento dos prazos de entrega dos objetos e, se isso acontecer, pagaremos mensalmente aos investidores uma compensação. portanto, é do nosso interesse fazer tudo a tempo.
Quais são os planos da Al Fajer Properties para o futuro?
Hoje, nosso investimento no projeto Jumeirah Business Centers excede 2,6 bilhões de dirhams e já estamos negociando a compra de quatro terrenos adicionais no projeto Towers do lago Jumeirah.
Também estamos trabalhando em duas torres na estrada Sheikh Zayed, que não dão a propriedade total aos estrangeiros. Um deles se tornará um hotel cinco estrelas para pessoas de negócios, o segundo está localizado próximo ao gigante Burj Dubai e foi projetado para escritórios exclusivos.
Estamos trabalhando com grande interesse em novas propostas e projetos.
Conte-nos sobre o programa de financiamento desenvolvido por sua empresa especificamente para investidores de língua russa ...
Os investidores de língua russa sempre foram e continuam sendo um segmento importante e valioso para nossa empresa. Desenvolvemos um pacote de financiamento em conjunto com os investidores, portanto, não surpreende que tenha sido recebido com entusiasmo nos países da antiga União.
A proposta é que o investidor pague 30% do valor do objeto durante sua construção, 10% - após o comissionamento. Ele pode devolver 60% do custo para nós dentro de 10 anos, em paralelo usando seu escritório.
Esse esquema é chamado de "aluguel com propriedade subsequente" e provou-se porque oferece o retorno mais rentável do investimento. Dado o custo do aluguel de instalações em nossos edifícios, 60% é equivalente ao aluguel por três anos. Esta oferta é muito limitada no tempo, por isso você deve se apressar com seus pensamentos.
